在亚马逊上打广告时，判断关键词的竞争度以及是否适合入手，主要通过以下几个关键数据进行分析。这些数据可以帮助卖家找到竞争相对较小、但仍有良好转化潜力的关键词。

1. 搜索量

关键词的搜索量代表用户的需求和流量。如果某个关键词搜索量大，但竞争度较小，那将是很好的机会。搜索量可以通过亚马逊的广告后台、亚马逊广告报告、第三方工具（如Helium 10、Jungle Scout等）来获取。

建议：选择有一定搜索量，但不属于最热门词的关键词，通常这些词的竞争较小，转化率也不错。

2. 竞价（CPC - Cost Per Click）

关键词的点击费用是衡量竞争度的重要指标之一。较高的CPC往往表明该关键词的竞争激烈，很多卖家都在竞价。反之，较低的CPC则意味着该词的竞争较小，入手成本相对较低。

建议：选择CPC适中或偏低的关键词，表明竞争压力较小，适合初期布局。可以通过亚马逊广告后台的竞价数据来查看。

3. ACoS（Advertising Cost of Sales）

ACoS是广告费用占销售收入的百分比。较低的ACoS通常表明广告投入转化良好，而较高的ACoS则可能意味着广告效率较低或竞争激烈。分析广告报告中的ACoS可以帮助你找到转化好的关键词。

建议：关注那些ACoS较低、带来良好转化的关键词。这类词可能搜索量适中，但带来更高的投资回报。

4. 转化率

转化率是指点击广告后，用户实际购买的比例。高转化率的关键词通常意味着该关键词与目标受众的搜索意图匹配度较高，并且产品页面能够吸引客户下单。

建议：选择那些转化率高但CPC较低的关键词，表明这些词的竞争度较小，但能够带来有效的转化。

5. 展示量（Impressions）

展示量是指广告被展示给用户的次数。关键词的展示量反映了其曝光率。如果某个关键词展示量适中，但没有很高的竞价或CPC，说明竞争可能较小。

建议：选择展示量适中且转化较好的关键词，避免流量太大的高竞争关键词。

6. 搜索词报告

亚马逊的搜索词报告可以告诉你用户搜索哪些词时触发了你的广告，并且这些词是否带来了点击和转化。分析搜索词报告可以帮助你发现一些意外的、竞争较小的长尾关键词。

建议：从搜索词报告中筛选出带来转化且CPC较低的长尾关键词，进行优化推广。

7. 关键词排名

查看产品在自然搜索结果中的关键词排名也是评估竞争度的好方法。利用第三方工具（如Helium 10、Jungle Scout等）可以跟踪你的关键词排名。

建议：选择那些排名上升趋势明显的关键词进行重点投放，尤其是竞争较小的长尾关键词。

总结：

要找到竞争度较小且效果好的关键词，建议重点关注以下数据：

搜索量适中

CPC较低

ACoS较低

高转化率

适当的展示量

利用搜索词报告和长尾关键词

通过综合分析这些数据，可以更好地找到竞争度较小的关键词，并有效地提升广告投资回报率。

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